Быстрые деньги от аренды недвижимости

Длительность курса, дней: 1 неделя

Продолжительность курса, часов: 24

Целевая аудитория: руководители продающих подразделений и желающие научиться управлению в сфере риэлторского бизнеса.

  1. Вы четко и ясно поймете, что мешало Вам перейти на новый уровень дохода.
  2. Вы получите исчерпывающую информацию по всем интересующим юридическим аспектам безопасной и эффективной работы с арендой, собственниками и документами.
  3. Состоится разбор проблем досрочного расторжения договора найма, изменения участников договора, изменения арендной платы, а также Вы получите практический опыт от Ваших коллег в группе.
  4. У Вас появится возможность профессиональной поддержки бизнес-психолога и консультанта по развитию в сфере переговоров, работы с возражениями и манипуляциями клиентов.
  5. Вы подтяните до нужного уровня знания и навыки в области самопрезентации, работы с правильными бизнес-вопросами и других важных аспектах, которые будут возникать в процессе обучения.
  6. Вы доработаете свое видение работы с эксклюзивно-возмездным договором и сформируете точное представление о себя как о специалисте, что очень поможет в последующем общении с клиентами, и, как следствие, поднимет Ваш личный доход.

Лекции курса

  1. Договор найма недвижимого имущества. Проблемы досрочного расторжения договора найма. Актуальные проблемы его государственной регистрации.
  2. Передача недвижимого имущества в найм (последствия отсутствия акта приема-передачи). Сохранение договора найма недвижимого имущества в силе при изменении сторон. Права и обязанности сторон по договору найма недвижимого имущества.
  3. Проблемы изменения арендной платы. Оформление договора найма с юридическим лицом. Технология работы.
  4. Эффективная самопрезентация. Первоклассный сервис и продажа риэлторской услуги. ЭВД: что это такое и что в этом эксклюзивного. Есть ли необходимость работать по ЭВД в найме. Кто в выигрыше?
  5. Законы ЭВД. Плюсы и минусы ЭВД для найма жилой недвижимости.
  6. Схема работы по ЭВД в найме жилой недвижимости. Мой план работы. Практикум.
  7. Развитие навыков ведения переговоров. Подготовка к переговорам, цели, начальная информация, договоренность о встрече. Эффективная модель постановки вопросов.
  8. Активное слушание: понимание клиента и потребностей. Проявление возражений. Реагирование. Методы работы с возражениями. Сила аргументации Положительное решение. Завершение сделки.
  9. Нетоксичные манипуляции, психологические тактики давления для положительного решения.
  10. Практикум.