Работа с продавцом недвижимости. Качество ведения переговоров. Организация показа объекта недвижимости.

Дата и время проведения: 20.10.2017 10:00

Место проведения: Учебный центр «ЛЕНДЛОРД»

Планируемая продолжительность семинара, часов: 3

Стоимость участия: Бесплатно

Целевая аудитория: Агенты по продаже недвижимости

Цель семинара:

Научиться эффективно продавать объекты недвижимости.

Содержание семинара:

1. Подготовка к встрече: что готовить и на что настраиваться.

2. Установление контакта с владельцами недвижимости: базовые техники.

3. Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей клиента.

4. Презентация вариантов: перевод характеристик в выгоды.

5. Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы.

6. Показы квартир, согласование с хозяином: как косвенно проговорить все детали и договориться о соблюдении всех этапов.

7. Использование весомых аргументов о наличии всех документов у продавца и покупателя.

8. Принцип маятника при показе квартир: от плохого к хорошему, утверждение времени.

9. Важность такта: звонок продавцу после показа квартиры.

10. Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости: за что голосует клиент.

11. Переговоры между продавцом и покупателем.

12. Методы удержания клиента на всех этапах сделки, включая передачу денег.

13. Согласование заключительных/следующих шагов в сделке.

Оформить заявку на участие