Тренинг «Что теряет человек в погоне за сиюминутной выгодой? Навыки создания нового себя»

Дата и время проведения: 21.11.2017 10:00

Место проведения: Учебный центр «ЛЕНДЛОРД»

Планируемая продолжительность семинара, часов: 3

Стоимость участия: Бесплатно

Целевая аудитория: Агенты по продаже недвижимости

Цель семинара:

Научиться эффективно продавать объекты недвижимости.

Содержание семинара:

Подготовка к встрече: что готовить и на что настраиваться.

Установление контакта с владельцами недвижимости: базовые техники.

Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей клиента.

Презентация вариантов: перевод характеристик в выгоды.

Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы.

Показы квартир, согласование с хозяином: как косвенно проговорить все детали и договориться о соблюдении всех этапов.

Использование весомых аргументов о наличии всех документов у продавца и покупателя.

Принцип маятника при показе квартир: от плохого к хорошему, утверждение времени.

Важность такта: звонок продавцу после показа квартиры.

Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости: за что голосует клиент.

Переговоры между продавцом и покупателем.

Методы удержания клиента на всех этапах сделки, включая передачу денег.

Согласование заключительных/следующих шагов в сделке.

Оформить заявку на участие